Самый важный вопрос, после того как Вы упаковали франшизу - как и где лучше всего искать потенциальных покупателей франшизы, какие инструменты и площадки искать для этого. Делать рекламу самостоятельно или найти компанию-подрядчика/маркетолога.
Первоочередная задача, для активного развития франчайзинговой сети - это найти надежный источник привлечения лидов на франшизу
Это небольшая обзорная статья о ключевых источниках привлечения потенциальных франчайзи, как для начинающих франчайзинговых компаний, так и для тех, кто вышел на этап уверенного развития/
Обычно продажу франшизы начинают двумя способами:
1. Франшиза упаковывается силами собственника, после чего он начинает искать потенциальных франчайзи. Часто на первом этапе первые 2-3 франшизы продаются друзьям, действующим партнерам компании, инициативным и результативным сотрудникам и даже клиентам!
Первые продажи франшизы обычно происходят среди ближнего круга компании и учредителей
2. Собственник передает упаковку франшизы на аутсорс франчайзинговому брокеру, начинает продажи с ним же, после чего начинается поиск новых источников лидов на франшизу и увеличения продаж франшизы.
Можно передать упаковку и продажу франшизы на аутсорсинг. Не всегда это приносит ожидаемый результат
С чего начать.
С момента, когда Вы начали упаковывать франшизу, начинайте рассказывать всем, о том, что Вы начали развиваться по франчайзингу.
Обычно тогда, когда у Вас готов франчайзинговый пакет, Вы, благодаря такому внутреннему сарафанному радио, уже сможете найти первых последователей и первых покупателей Вашей франшизы. С ними Вы сможете запустить первые франчайзинговые проекты и обкатать свою франшизу на практике.
Например, когда мы развивали компанию по кредитному брокериджу "МФК", первые 2 франшизы были проданы: нашему клиенту и одному из друзей.
Далее
Запустив 1-2-х франчайзи и убедившись в работоспособности Вашей модели, Вы готовы к активному масштабированию.
Теперь главный вопрос, где взять достаточное количество целевых лидов.
Некоторые не хотят слишком много времени тратить на рекламу франчайзинга и выбирают работу с франчайзинговым брокером.
В таком случае у Вас нет задачи делать рекламу франшизы и организовывать систему продаж,так как все, что связано с привлечением лидов и продажами на стороне франчайзингового брокера. При этом Вы не можете влиять на результат. Он может быть, а может и не быть. И за результат Вы платите слишком много - 50-70% от стоимости франшизы.
Второй вариант. Размещение на каталогах франшиз. Типа Beboss, Franshiza.ru и прочих. Вам снова не нужно думать о настройке рекламы для привлечения лидов на франшизу, но теперь Вам нужно на минимальном уровне прописать систему продаж франшизы. Скрипт разговора, порядок общения (заключаем договор дистанционно или приглашаем партнера в офис, и так далее). В принципе это не самый эффективный способ привлечения франчайзи. При относительно больших вложениях в месяц (30000 - 60000 рублей), Вы получите 5-10 лидов на франшизу.
Лидов будет мало, но Вы сможете спокойно работать с данными лидами сами.
Не смотря на скромную эффективность, этот способ наиболее популярен, потому что прост и понятен. Многие владельцы франшиз начинают с него.
Однако, у большинства компаний амбиции побольше, чем 1 франшиза раз в месяц-два. Поэтому собственник франшизы обычно настраивает собственную рекламу. Делает лендинг с информацией о франшизе, настраивает рекламу в Яндекс, Google, реже в Mytarget. Помимо этого собственник франшизы создает группу о франшизе в социальных сетях.
Для этого способа хорошим результатом будет 2-5 лидов на франшизу в день, и одна продажа на 40-50 лидов, при затратах до 100 000 рублей. У некоторых это получается и способ работает (особенно если в штате есть опытный и результативный интернет-маркетолог). У большинства же не получается. Бюджет тратится большой, лидов мало, много не целевых обращений.
Все потому, что для того, чтобы без опыта научится самостоятельно и эффективно пользоваться инструментами интернет рекламы, нужно потратить минимум 2-3 месяца. Как происходит на деле:
а) Если рекламой занимается собственник, то он уделяет ей мало времени, так как собственник больше находится в операционном управлении всего бизнеса.
б) Если рекламой занимается штатный маркетолог (при чем не являющийся профи в интернет-рекламе по франшизе), то он часто не может правильно распределить свой ресурс и знания и на продвижение основного продукта компании, и на лидогенерацию для франшизы.
Это частые ситуации, мы с ними сталкивались и в своих бизнесах.
Не редко мы видели, как попытки самостоятельно настроить трафик лидов на франшизу оканчивались только затратами времени и денег
После этого, собственник франшизы, коммерческий директор или даже иногда сам маркетолог начинают искать подрядчика на создание потока целевых лидов на франшизу.
О том, почему многие интернет-маркетологи/фрилансеры или интернет агенства не дают нужного эффекта, Вы можете ПРОЧИТАТЬ В СТАТЬЕ . Читайте второй раздел.
Я же расскажу, что дает MyLead24.
Наше основное отличие: мы даем конкретное количество лидов по четкой стоимости. Например за 45000 рублей в течении 3-4-х недель Вы гарантированно получаете 60 лидов.
В чем отличие нашей системы от большинства маркетологов и интернет-агенств. Отличие в том, что мы не просто настраиваем "Директ", "Таргет" и так далее. Мы используем комплекс инструментов. Прямая реклама на страницу с информацией о франшизе, размещение на нашем каталоге франшиз, активная работа с нашей базой из более чем 15000 подписчиков по e-mail (то есть рассылаем информацию о франшизе нашего партнера по своей базе). Получается эффект синергии, в результате наш партнер/клиент получает три инструмента, но тратит даже меньше, чем за каждый инструмент в отдельности. Отмечу без ложной скромности, что на сегодняшний день у нас самый эффективный источник по привлечению потенциальных покупателе франшизы, среди тех, который Вы можете купить.
Стоит сказать что отрабатывали систему мы на собственных проектах:
В итоге, если Вы хотите постоянный поток качественных лидов на франшизу, но не хотите тратить время и деньги на самостоятельные эксперименты с интернет-маркетингом, то обращайтесь, мы с удовольствием сгенерируем Вам много лидов и тем самым поможем увеличить продажи Вашей франшизы.
В общем выбирайте свой путь и способ! Успехов в развитии франчайзинговой сети!