Давайте обсудим такую тему. Кто Вам нужен в качестве партнера? Человек, который ищет волшебную таблетку? Хочет получить источник заработка, бизнес, в котором не надо прилагать никаких усилий? Или партнера болеющего за Ваш бизнес, Вашу сферу, того, кто готов работать, достигать амбициозных целей и помогать Вам тащить бизнес вперед? В конце концов партнера, с которым Вам приятно будет общаться и сотрудничать?
Наверняка Вы хотите партнера второго типа! Что касается первого, то волшебной таблетки не существует. То есть, продав франшизу, как некое абсолютное решение абсолютно всех бизнес задач, Вы скорее всего получите не успешного и конфликтного партнера. Ведь он столкнется рано или поздно с реальностью и необходимостью работать, чтобы вывести бизнес в прибыль, а так как работать он не готов (ведь покупалась волшебная таблетка) виноватыми окажетесь Вы, как владелец франшизы!
Вроде ответ очевиден, но почему то большинство предпринимателей делает упор в своих франшизах на:
- На простоту открытия
- Легкость достижения и получения прибыли,
- Полную поддержку со стороны франшизера и т. д
Вот в качестве примера пара выдержек из реальных лендингов франшиз:
1
2
Мы видим, что в большинстве случаев предприниматели обещают как раз волшебную таблетку. Это ведет к двум моментам:
Первое — Ваша франшиза позиционируется абсолютно так же как и 90% франшиз, а это отталкивает правильных партнеров, так как они ищут больше чем просто очередная компания по предоставлению услуг и т. д.
Второе — Вы привлекаете как раз любителей халявы или ничего не понимающих в бизнесе людей. Например, в одном из наших первых проектов однажды франшизу купил супруг для жены. Разумеется этот франчайзи закрылся спустя 3-4 месяца, предварительно добавив головной боли сотрудникам центрального офиса.
Кстати похожий кейс был хорошо раскрыт в фильме "Основатель". Это фильм о Рее Кроке, создателе франшизы Макдональдс. Он тоже сначала продавал франшизу как простой бизнес, мол, вкладывай и получай деньги. В итоге он потерял время, подпортил репутацию растущего бренда и нажил много проблем в спорах с нерадивыми франчайзи. После чего, он перешел на позиционирование бизнеса, как возможность открыть собственный семейный ресторан, получить семейный бизнес, где супруги и дети трудятся на благо посетителей. Посмотрите этот фильм. Он очень простой, но поучительный, прочитать о фильме можете ПО ССЫЛКЕ.
Какая в итоге альтернатива?
Лучшие партнеры в первую очередь выбирают Компанию, Идею бизнеса, Перспективы, Глобальные цели. Такой франчайзи хочет гордиться своим бизнесом и знать, что в этом бизнесе он развивается как человек и как профессионал. Он должен видеть, что он станет участником интересной команды, интересного и перспективного сообщества предпринимателей и профессионалов.
Как донести данные идеи?
Это не значит, что Вам необходимо прекратить писать о преимуществах франшизы, объеме рынка, сроках окупаемости, ваших технологиях, которые делают бизнес и продажи проще. Это значит, что Вам нужно во всех презентационных материалах слегка сместить акценты. И добавить рассказ о концепции бизнеса, команде, ваших перспективах и глобальных целях, о роли франчайзи в этих процессах.
Общайтесь с клиентом о ценностях,о том почему клиенты выбирают вас, о том почему вы развиваетесь лучше конкурентов, о том, почему у Вас сильная команда. Донесите свои принципы. Покажите, что у Вашей компании есть результат, но через упорную, и что Важно интересную работу, через работу в команде единомышленников.
Разумеется просто информацией на лендинге Вы не сможете сформировать правильный посыл. Необходимо работать с клиентом далее. Через развитие youtube канала, как например делает "Додо Пицца", через e-mail рассылки, через вебинары и т. д.
Пара примеров, наш и не наш.
В "Додо Пицце" популярны вебинары от их действующих партнеров, в которых они рассказывают о том, почему они хотели открыть пиццерию, с какими сложностями сталкивались, почему не отступили и почему они рады работать в команде "Додо" Пицца. Вот тут можете посмотреть:
Мы в ЮК "Правое Дело" реализовали донесение ценностей чуть менее масштабно. После того, как наш потенциальный франчайзи оставил заявку на франшизу, он переводиться на рассказ Директора компании о компании, продукте, планах и команде: Вот ПОСМОТРИТЕ
А потом отправляем письмо со ссылками на наши технологии и с видео о команде: ПОСМОТРЕТЬ ОБРАЗЕЦ ПИСЬМА
Мы можем дать следующие рекомендации для создания правильного позиционирования Вашего бизнеса:
- Опишите уникальность, почему клиенты любят и выбирают Вас
- Какие технологии вы развиваете, которых нет у конкурентов
- Какую уникальность вы развиваете и даете сотрудникам, клиентам, партнерам
- Куда вы идете как компания и команда, ваш глобальный план
- Что помимо бизнеса получит Ваш франчайзи, что франчайзи получит на эмоциональном уровне
Помните, что Важно заразить партнера идеей бизнеса, ведь партнер с горящими глазами даст очень много пользы и добавленной стоимости Вашей компании. Поэтому уделите большое внимание, как ключевые идеи Вашего бизнеса транслируются через презентационные материалы и систему касаний для потенциального партнера. Ведь именно через подход описанный Выше Вы привлечете новых правильных партнеров!
А мы можем Вам в этом помочь, сделав крутую систему привлечения лидов на Вашу франшизу и начав привлекать много заявок. Если интересно, проходите по ссылке и оставляйте свои контакты:
Успехов в бизнесе и побольше полезных, инициативных партнеров!