За последние 4 года мы протестировали множество источников  для привлечения лидов на франшизу.

Тут мы делимся нашей оценкой основных источников. При чем имейте ввиду, читая данную статью, что если, например, каталоги франшиз дают мало лидов, это не значит, что это плохой вариант. Это значит, что он подходит тем, кто не хочет много лидов. Поэтому если в Вашей компании уже есть франчайзинговый проект, то Вам стоит прочитать статью, не только чтобы выбрать самый эффективный источник привлечения лидов. Но и чтобы понять какие источники подходят под Ваши задачи и цели.


Каталоги франшиз 

Каталоги франшиз - это что-то вроде интернет магазинов в которых размещено и сегментировано обычно более 100 (а у самых популярных и 1000) франшиз. Это такие компании как BeBoss, Франшиза.рф и т. д.

Прогнозируемый результат: На бюджет в 30000 Вы получаете 5-10 лидов, на 90000 рублей 20-25 лидов.

Плюсы: горячие лиды. По нашему опыту с ними удобнее всего работать.

Минусы: лидов очень мало, при этом иногда их чрезвычайно мало (например 3-4 лида при затратах в 40000 рублей. Соответственно стоимость каждой заявки выходит 5000-10000 рублей. И вы никак не можете повлиять на результат.

Кому подходит: Вы только начали продажи франшизы, у Вас хорошо упакованное предложение, Вам не надо много лидов, так как лиды обрабатываете Вы сами или Ваш партнер по бизнесу. Вы не нацелены на быстрое расширение франчайзинговой сети.

Кому не подходит: Вам нужно много лидов на франшизу, так как Вы нацелены на быстрый рост. У Вас уже есть отдел и менеджеры по продаже франшиз. Вам нужен источник, в котором можно прогнозировать результат и бюджет. Вы не хотите тратить бюджет без возможности гарантий и прогнозирования.

Короткий вывод: Франшиза хороша для тех, кто хочет получить простой источник, кого не пугают большие затраты, кто хочет неактивно общаться с теплыми запросами на франшизу и не планирует активно развивать свою сеть.


Франчайзинговые брокеры

Франчайзинговые брокеры - это компании, которые в качестве агентов за % от паушального взноса продают Вашу франшизу, они так же сами занимаются рекламой и продвижением Вашей франшизы. Наиболее известный представитель в России это компания Bon-Plan

Прогнозируемый результат: Обычно продают 1-2 франшизы в месяц. Но иногда не продают вовсе, и тогда Вы теряете время. Стоимость услуг 70% от паушального взноса. То есть, например, если Вы продаете франшизу за 150 000 рублей, то 105000 рублей с каждой проданной франшизы Вы отдаете брокеру.

Плюсы: Нет вложений. Ваша задача запускать новых франчайзи,  все что связано с продажами франшизы на аутсорсе у компании-агента

Минусы: Большая часть от паушального взноса идет брокеру, то есть эти средства Вы не можете инвестировать в бизнес. Вы не влияете на результат, то есть, продажи могут быть,  а могут и не быть. Обычно продают 1-2 в месяц. Часто заключают эксклюзивный договор на продажу франшизы. То есть, Вы не можете параллельно так же продавать франшизы и развивать сеть быстрее, чем продает франшизы брокер.

Кому подходит: Тем, для кого быстрое развитие франчайзинговой сети не приоритет. Если Вы хотите только протестировать запуск франшизы и не хотите вкладывать деньги в активное развитие и продвижение франшизы. Подходит компаниям, для которых паушальный взнос за франшизу не является источником инвестиций в бизнес.

Кому не подходит: Тем, кто хочет активно развивать франшизу (стабильно запускать 2-5 франчайзи в месяц). Тем, кто хочет пользоваться несколькими источниками продвижения франшизы. Тем, кто предпочитает организовывать продажи франшизы силами головной компании.

Короткий вывод: Если Вы хотите протестировать спрос на свою франшизу, но не хотите вкладывать деньги и заниматься продажами франшизы — это Ваш вариант. Для тех же, кто хочет активный рост, лучше найти другие источники и организовать продажи франшизы своими силами.


Самостоятельная настройка маркетинга


Прогнозируемый результат: по разному. Если у Вас есть отличный интернет-маркетолог, то на бюджет в 30000-50000 рублей Вы можете получать 60-80 лидов в месяц. Но таких профессиональных маркетологов мало даже в рамках России. Обычно на бюджет в 50000 рублей выхлоп 20-25 лидов в лучшем случае.

Плюсы: Если у Вас в команде есть классный интернет-маркетолог, то Вы сами влияете на результат, количество лидов и другие показатели маркетинга и продаж. Сами создаете продающие цепочки по привлечению лидов. Можете активно развивать свою франшизу.

Минусы: Если у Вас в команде нет крутого маркетолога, то скорее всего Вы потратите деньги на рекламу впустую. Вы получите мало лидов и они будут не целевыми. Лучше найти другой вариант, особенно если Вы хотите много лидов и активное развитие франшизы. Тем более, самостоятельная настройка маркетинга— это не просто «настроить директ», а создание правильных объявлений, отбор площадок в интернет для показов, создание качественных продающих сайтов, автоматизация писем e-mail для лидов, автоматизация и т. д.

Кому подходит: Тем, у кого в команде очень профессиональный интернет-маркетолог.

Кому не подходит: Всем остальным.

Короткий вывод: Собственно все указано в плюсах и минусах.


Продвижение через группы и паблики франшизы в социальных сетях


Прогнозируемый результат: Если найдете хорошего подрядчика то Вы получите 20-30 лидов и 1-2 продажи в первые 2 месяца при запуске рекламы с условием, что у Вас хорошо построена работа с лидами на франшизу. Затраты не большие около 10000 рублей

Плюсы: Не дорого, хороший вариант для старта. Но при этом главная цель, скорее раскрутить паблик или группу Вашей франшизы, а не стабильные продажи франшизы.

Минусы: После того, как паблик наберет критическую массу (в 3000-5000 участников) обычно лидогенерация резко останавливается. В итоге паблик работает, как одна из витрин франшизы, с которой при постоянном ведении палика Вы сможете продавать 1 франшизу раз в 2-3 месяца. Но только если Вы или подрядчик ведете паблик (а это еще 5000-10000 рублей в мес минимум без просчитываемого результата). Так же большая зависимость от порядочности подрядчика. Большинство просто нагоняют в группу ботов, о лидах тем более речи не идет.

Кому подходит: Если Вы только упаковали франшизу, хотите раскрутить паблик в соц. сетях, а заодно протестировать 3-5 источников и сделать тестовую продажу франшизы.

Кому не подходит: В принципе подходит всем, но не годится для активного и систематизированного развития франчайзинговой сети.

Короткий вывод: Хороший дополнительный источник лидов на старте франшизы.


Система MyLead24

О том, как работает система MyLead24 и как с ее помощью привлекать лиды на франшизу, Вы можете прочитать по ссылке

Прогнозируемый результат: от 20 лидов за 25000 рублей, до 60 за 40000 рублей (в отдельных случаях можно сделать больше лидов)

Плюсы: Гарантированное количество целевых лидов при гарантированном бюджете. Подходит для активного развития франчайзинговой сети, при условии, что команда франшизера готова постоянно работать с продажами франшиз и общением с потенциальными партнерами.

Минусы: Для того, чтобы затраты превратились в проданные франшизы и запущенных франчайзи, Вам необходимо построить систему продаж франшизы, и регулярно работать с лидами.

Кому подходит: Тем кто хочет получать много лидов на франшизу, готов много работать в продажах франшизы и имеет цель запускать 2-5 франчайзи в месяц.

Кому не подходит: Тем, кто не готов активно развивать свою франчайзинговую сеть и выстраивать систему продаж франшизы.

Короткий вывод: Это подходящий вариант для активно растущих франчайзинговых сетей, в которых есть система продаж франшизы и которые привыкли считать вложения и планировать отдачу с вложенных денег.


В общем, в данной статье мы постарались достаточно объективно рассказать об основных источниках по продвижению франшиз и лидогенерации на франшизу


Сейчас MyLead24 лучший вариант для активного развития франшизы, поэтому если Вы хотите получать много лидов на франшизу и быстро развивать свою сеть, оставляйте заявку по ссылке:

ПОЛУЧИТЬ ЛИДЫ ПО ФРАНШИЗЕ


Успехов в бизнесе!